Pehea e hoʻohana ai i ka nui no ke kumukūʻai maikaʻi aʻe ma nā ʻōwili makua Toilet Tissue

I. Hoʻolauna: Ka Mana o ka Unahi ma ke Kūʻai ʻana i ka Papahana ʻŌpala Toilet

Ma ka mākeke ʻiʻo lua hoʻokūkū kiʻekiʻe a me ke kumukūʻai koʻikoʻi, ʻo ka hiki ke hoʻopaʻa i ke kumukūʻai kūpono noNā ʻōwili makua pepa halepakuhe mea hoʻoholo koʻikoʻi ia o ka loaʻa kālā a me ka māhele mākeke no nā mea hoʻololi, nā mea hoʻolaha, a me nā hōʻailona lepili pilikino. ʻOiai ʻaʻole hiki ke kūkākūkā ʻia ka maikaʻi, ke kūlike, a me ka hilinaʻi o ke kaulahao lako, kū ka hoʻohana hoʻolālā o ka nui o ke kūʻai ʻana ma ke ʻano he mea hana ikaika loa i ka arsenal o ka mea kūʻai B2B. ʻAʻole kēia e pili ana i ke koi ʻana i nā uku hoʻēmi; e pili ana i ka hoʻomaopopo ʻana i ka hoʻokele waiwai o ka unahi, ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka pilina o ka mea hoʻolako, a me ka hoʻokō ʻana i nā hoʻolālā kūʻai akamai e hoʻololi i nā nui kauoha nui i nā pono kumukūʻai paʻa a paʻa.

E ʻimi hohonu kēia alakaʻi piha i ke ʻano hana like ʻole e pono ai e hoʻohana pono i ka nui no ke kumukūʻai kiʻekiʻe ma nā ʻōwili makua pepa lua. E ʻimi mākou i nā loina waiwai e hoʻolilo ai i ka nui i mea hoihoi i nā mea hoʻolako, e wehewehe i nā ʻano hoʻohālike kumukūʻai like ʻole, a hāʻawi i nā hoʻolālā hana no nā mea kūʻai B2B e hoʻonui i ko lākou mana kūʻai. Mai ka hoʻomaopopo ʻana i nā ʻano kumukūʻai mea hoʻolako a hiki i ka hoʻokele ʻana i nā hana kūkākūkā a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i nā ʻaelike lōʻihi, manaʻo kēia ʻatikala e hoʻolako i nā loea kūʻai me ka ʻike a me nā mea hana e hoʻopaʻa ʻaʻole i nā kumukūʻai haʻahaʻa wale nō, akā, i hoʻonui ʻia ka waiwai, hoʻomaikaʻi i ka pono o ke kaulahao lako, a me kahi kūlana hoʻokūkū ikaika ma ka mākeke pepa honua.

II. Ke Hoʻomaopopo nei i ka Hoʻokele Waiwai o ka Unahi i ka Hana ʻana i ka Pepa

I mea e kūkākūkā pono ai i nā kumukūʻai e pili ana i ka nui, pono nā mea kūʻai B2B e hoʻomaopopo mua i nā loina waiwai nui e hoʻokele ai i ka makemake o kahi hale wili pepa e hāʻawi i nā uku hoʻēmi no nā kauoha nui. ʻO ka hana ʻana i nā ʻōwili makua pepa lua he hana hoʻonui kālā i hōʻailona ʻia e nā kumukūʻai paʻa koʻikoʻi a me nā hoʻokele waiwai o ka unahi.

Nā kumukūʻai paʻa vs. nā kumukūʻai loli

Nā kumukūʻai paʻa:ʻO kēia nā lilo i loli ʻole me ka nui o ka hana ʻana, e like me ka hoʻolimalima hale hana/mortgage, ka emi ʻana o ka mīkini, nā uku hoʻomalu, a me ka noiʻi a me ka hoʻomohala ʻana. Loaʻa i kahi hale wili pepa kēia mau kumukūʻai me ka nānā ʻole inā hana ia i hoʻokahi ʻōwili makua a i ʻole hoʻokahi miliona.

Nā kumukūʻai loli:Hoʻololi pololei kēia mau kumukūʻai me ka nui o ka hana. ʻO nā laʻana e komo pū me nā mea maka (pulp, nā kemika), ka ikehu i hoʻopau ʻia no kēlā me kēia tona o ka pepa, a me nā kumukūʻai hana pololei. ʻOiai e piʻi ana nā kumukūʻai loli me ka hana, ʻo kano kēlā me kēia ʻāpanahiki ke emi ke kumukūʻai loli i kekahi manawa ma muli o ka pono i loaʻa ma nā nui kiʻekiʻe.

Ke Kuleana o ka Mana Hana a me ka Hoʻohana ʻana

Hana nā hale wili pepa me nā mana hana nui.ka hoʻohana ʻana i ka manahe mea nui loa ia no ka loaʻa kālā. Ke hana kahi wili ma kahi pakeneka kiʻekiʻe o kona hiki piha, hoʻolaha ia i kāna mau kumukūʻai paʻa ma luna o kahi helu nui o nā ʻāpana, a laila e hōʻemi ana i ke kumukūʻai paʻa awelika no kēlā me kēia ʻōwili makua. ʻO kēia hōʻemi ʻana i ke kumukūʻai no kēlā me kēia ʻāpana e hana i kahi palena no nā mea hoʻolako e hāʻawi i nā uku hoʻēmi nui me ka mālama ʻana a i ʻole ka hoʻomaikaʻi ʻana i kā lākou loaʻa kālā holoʻokoʻa.

Nā Hana Hana ma ka Pālākiō

ʻO nā kauoha nui a kūlike e ʻae i nā wili e hoʻokō i kekahi mau pono hana:

• Ka Holo Hana Lōʻihi:Hoʻemi i nā manawa hoʻololi ma waena o nā kikoʻī huahana like ʻole, e hoʻemi ana i ka ʻōpala a me ka downtime.
• Ka Hoʻonui ʻana i ke Kūʻai ʻana i nā Mea Maka:Hiki i nā hale wili ke kūkākūkā i nā kumukūʻai maikaʻi aʻe no kā lākou kūʻai nui ʻana i ka pulp a me nā kemika.
• Logistics i hoʻomaʻamaʻa ʻia:Hiki i nā hoʻouna nui aʻe i kahi mea kūʻai hoʻokahi ke hōʻemi i nā kumukūʻai halihali a me ka lawelawe ʻana no kēlā me kēia ʻāpana.
• Hoʻemi ʻia ke kumukūʻai kūʻai aku a me ke kūʻai aku ʻana:ʻO ka hoʻopaʻa ʻana i kahi kauoha nui mai kekahi mea kūʻai aku hiki ke ʻoi aku ka maikaʻi ma mua o ka loaʻa ʻana o nā kauoha liʻiliʻi he nui.

Ka Manaʻo o ka Mea Hoʻolako: No ke aha he mea hoihoi ka nui

Mai ka manaʻo o ka mea hoʻolako, hōʻike ka mea kūʻai nui:

• Paʻa o ka Loaʻa kālā:ʻO nā kauoha nui i wānana ʻia e kōkua i nā kahawai loaʻa kālā paʻa a me ka wānana kālā maikaʻi aʻe.
• Hoʻemi pilikia:ʻO ka hoʻokaʻawale ʻana i kā lākou waihona mea kūʻai me kekahi mau mea kūʻai nui a hilinaʻi hoʻi e hiki ke hōʻemi i ka pilikia e pili ana i nā loli o ka mākeke.
• Hoʻolālā Hana:ʻOi aku ka maʻalahi o ka hoʻolālā ʻana i nā papa hana hana, hoʻonui i ka waihona, a hoʻokele i ke kūʻai ʻana o nā mea maka.
• Pōmaikaʻi Hoʻokūkū:ʻO ka hoʻopaʻa ʻana i nā ʻaelike nui e hoʻonui i ko lākou kūlana ma ka mākeke a me ka inoa maikaʻi.

ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i kēia mau mea hoʻokele waiwai e hiki ai i nā mea kūʻai B2B ke hoʻokumu i kā lākou mau hoʻopaʻapaʻa kūkākūkā e pili ana i ka nui me ka ʻoi aku ka maikaʻi, e hōʻike ana pehea e hāʻawi ai kā lākou mau kauoha nui i ka pono a me ka loaʻa kālā o ka mea hoʻolako, ma mua o ke koi wale ʻana i kahi hoʻēmi.

III. Nā Kia Hoʻolālā no ka Leverage Kumukūʻai ma muli o ka Leverage

ʻO ka hoʻohana ʻana i ka nui no ke kumukūʻai maikaʻi aʻe ʻaʻole ia he hana hoʻokahi akā he ʻōnaehana hoʻolālā i kūkulu ʻia ma luna o kekahi mau kia i hoʻopili ʻia. Pono nā mea kūʻai B2B e hoʻoponopono pono i kēlā me kēia o kēia mau wahi e hoʻonui ai i ko lākou mana kūʻai.

Kia 1: Ka Wānana Pololei o ke Koi a me ka Hoʻohui ʻana

ʻO ke kumu o ka leverage volume ka ʻike pololei o kāu koi ponoʻī. Hiki i ka wānana pololei ʻole ke alakaʻi i ka overstocking (hoʻopaʻa ʻana i ke kapikala) a i ʻole ka understocking (nā pau ʻana o ka hana ʻana, nalowale ke kūʻai aku), e hōʻole ana i nā pono o ka nui.

• Nā Kumu Hoʻohālike Wānana Kiʻekiʻe:E hoʻohana i ka ʻikepili mōʻaukala, nā ʻano mākeke, nā ʻano like ʻole o ke kau, a me nā wānana kūʻai aku e hoʻomohala i nā wānana koi paʻa. Hoʻokomo i nā manaʻo mai nā hui kūʻai aku, kūʻai aku, a me ka hana.
• Hoʻohuihui Koi:No nā ʻoihana me nā kahua hana he nui a i ʻole nā ​​laina huahana e hoʻohana ana i nā ʻōwili makua like, e hoʻohui i ke koi ma nā ʻāpana āpau. ʻO kahi kauoha hoʻokahi a nui aʻe i hoʻokahi mea hoʻolako e hāʻawi mau i ka leverage maikaʻi aʻe ma mua o nā kauoha liʻiliʻi i ʻāpana ʻia.
• ʻIke lōʻihi:E hāʻawi i nā mea hoʻolako me nā wānana koi lōʻihi (e laʻa, 12-24 mau mahina). ʻAe kēia iā lākou e hoʻolālā i kā lākou hana ʻana, ke kūʻai ʻana i nā mea maka, a me ka hoʻokaʻawale ʻana i ka mana me ka ʻoi aku ka maikaʻi, e ʻoi aku ka maʻalahi o lākou i ke kumukūʻai kūpono.

Kia 2: Ka Hoʻokaʻawale ʻana o nā Mea Hoʻolako a me ka Hoʻokele Pilina

ʻAʻole i hana like ʻia nā mea hoʻolako a pau, a ʻaʻole pono e hoʻokele like ʻia nā pilina a pau. He mea koʻikoʻi kahi ala hoʻolālā i ka hoʻokaʻawale ʻana i nā mea hoʻolako.

• Nā Mea Hoʻolako Hoʻolālā:He mau mea hoʻolako koʻikoʻi kēia i kāu ʻoihana, e hāʻawi ana i nā hiki kūikawā, ke kūlana kiʻekiʻe, a i ʻole ka nui nui. E hoʻomohala i nā pilina hohonu a hui pū me lākou. E kaʻana like i nā hoʻolālā lōʻihi, e hui pū i ka hana hou, a e hana pū e hōʻemi i nā kumukūʻai ma ke kaulahao waiwai. ʻO ka leverage volume ma aneʻi e pili ana i ka pōmaikaʻi like a me ka ulu like ʻana.
• Nā Mea Hoʻolako i Makemake ʻia:Nā mea hoʻolako hilinaʻi no nā huahana maʻamau. E mālama i nā pilina ikaika a hoʻohana i ke kūʻai hoʻokūkū no nā ʻaelike nui.
• Nā Mea Hoʻolako Hana Kūʻai:Hoʻohana ʻia no nā kūʻai kiko a i ʻole nā ​​​​mea koʻikoʻi ʻole. ʻO ka leverage volume ke kumu kūʻai nui ma aneʻi.

Kia 3: Ke Hoʻomaopopo ʻana i nā ʻAno Kumukūʻai o nā Mea Hoʻolako a me ka Hoʻohālikelike ʻana

Pono ke kūkākūkā kūpono e hoʻomaopopo i nā mea e hoʻokele ai i nā kumukūʻai o kāu mea hoʻolako. ʻO kēia ʻike e hiki ai iā ʻoe ke hoʻokūkū i nā kumukūʻai me ka maikaʻi a ʻike i ka waiwai kūʻai kūpono.

• Ka Nānā ʻana i ka Hoʻokaʻawale ʻana i nā Kumukūʻai:E noi (inā kūpono a hiki) i kahi wehewehe kumukūʻai mai nā mea hoʻolako. ʻOiai hiki ke hūnā ʻia ka ʻike pilikino, ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i ka hapa o ka pulp, ka ikehu, ka hana, a me nā overhead e kōkua i ka ʻike ʻana i nā wahi no ke kūkākūkā ʻana.
• ʻIke Mākeke & Hoʻohālikelike:E nānā mau i nā kumukūʻai pulp honua (e laʻa me NBSK, BHKP), nā kumukūʻai ikehu, a me nā kumukūʻai ukana. E hoʻohālikelike i kāu kumukūʻai o kēia manawa me nā awelika o ka ʻoihana a me nā kumukūʻai hoʻokūkū (inā loaʻa). He waiwai nui nā mea hana e like me Fastmarkets RISI, PPI, a me nā hōʻike ʻike mākeke ʻē aʻe.[1]
• Huina Kumukūʻai o ka Ona (TCO):E loiloi mau i ka TCO, ʻaʻole wale ke kumukūʻai o kēlā me kēia ʻāpana. ʻO ke kumukūʻai o kēlā me kēia ʻāpana kiʻekiʻe iki mai kahi mea hoʻolako e hāʻawi ana i ka maikaʻi kiʻekiʻe, ka lawe ʻana hilinaʻi, a me ke kākoʻo loea maikaʻi loa e hopena paha i kahi TCO haʻahaʻa ma muli o ka emi ʻana o ka ʻōpala, ka emi ʻana o ka hoʻōki ʻana o ka hana ʻana, a me nā kumukūʻai kaohi maikaʻi haʻahaʻa.[2]

Kia 4: Nā Hoʻolālā ʻAelike no ke Kumukūʻai Nui

He mea nui ka hoʻokō ʻana i nā kuleana nui ma o nā ʻaelike i hoʻonohonoho maikaʻi ʻia no ka hoʻopaʻa a mālama ʻana i nā pono kumukūʻai.

• Nā Kumu Hoʻohālike Kumukūʻai Papa:E kūkākūkā i nā pae kumukūʻai e pili ana i nā paepae nui. No ka laʻana, e kumukūʻai iā X no 1,000 tons, e kumukūʻai iā Y no 2,000 tons, a e kumukūʻai iā Z no 5,000 tons. E hōʻoia i ka wehewehe pono ʻia ʻana o kēia mau pae a hoʻomaka koke ʻia.
• Nā ʻAelike Lōʻihi (LTA):E kūpaʻa i nā ʻaelike lōʻihi (e laʻa, 1-3 mau makahiki) me ka nui liʻiliʻi i hōʻoia ʻia. I ka hoʻihoʻi ʻana, e kūkākūkā no ke kūpaʻa o ke kumukūʻai, ka hoʻokaʻawale ʻana i ka manawa o ka nele o ka lako, a me nā loiloi kumukūʻai makahiki e pili ana i nā ʻōkuhi mākeke ma mua o ka hoʻonui wale ʻana.
• Nā Paukū Hoʻoponopono Kumukūʻai:I nā mākeke paʻa, hiki ke pilikia nā kumukūʻai paʻa. Hoʻokomo i nā paukū hoʻoponopono kumukūʻai i pili i nā ʻōkuhi mākeke kūʻokoʻa, i loaʻa i ka lehulehu (e laʻa me nā ʻōkuhi kumukūʻai pulp honua). Hāʻawi kēia i ka moakāka a me ke kaulike no nā ʻaoʻao ʻelua.
• Nā Hoʻēmi/Hoʻēmi Kūʻai Nui:E hoʻonohonoho i nā ʻaelike e hoʻokomo i nā uku hoʻēmi a i ʻole nā ​​​​hoʻēmi i hala i ka wā e hoʻokō ʻia ai kekahi mau pae nui i loko o kahi manawa i wehewehe ʻia.
• Nā Hoʻohiki Leo Kūikawā:I kekahi mau hihia, ʻo ka hāʻawi ʻana i kahi mea hoʻolako i kahi mahele nui o kāu nui holoʻokoʻa (a i ʻole ke kū hoʻokahi no kahi laina huahana kikoʻī) hiki ke wehe i nā pono kumukūʻai koʻikoʻi, inā loaʻa iā ʻoe nā hoʻolālā kākoʻo paʻa.

Pou 5: Hoʻohālikelike Hana a me ka Pono

Pono e hoʻohālikelike ʻia kāu mau hana kūloko e kākoʻo a loaʻa ka pōmaikaʻi mai ke kūʻai nui ʻana.

• Hoʻokele Waiwai i hoʻomaikaʻi ʻia:E hoʻokō i nā ʻōnaehana hoʻokele waihona ikaika (e laʻa me ERP, WMS) e hahai i ka papa inoa makua, e hoʻemi i nā kumukūʻai paʻa, a pale i ka pau ʻana o ka manawa. Hiki ke ʻimi ʻia nā hiʻohiʻona Just-in-Time (JIT) a i ʻole Vendor-Managed Inventory (VMI) me nā mea hoʻolako hoʻolālā.
• Hoʻonui Logistics:E hoʻonohonoho me nā mea hoʻolako ma nā nui hoʻouna kūpono, nā papa hana hoʻouna, a me nā ʻano halihali e hōʻemi i nā kumukūʻai ukana. E noʻonoʻo i nā manawa kūpono backhauling inā pili.
• Hoʻohui Mana Kūlana:E hōʻoia i ka pono o kāu mau kaʻina hana kaohi maikaʻi a hoʻohui pū ʻia me ka hoʻokele maikaʻi o ka mea hoʻolako. ʻO ka nui o ka nui, ʻo ia hoʻi ka hiki ke loaʻa ka hopena kiʻekiʻe mai nā ʻokoʻa maikaʻi.

IV. Nā Hana Kūkākūkā Kiʻekiʻe no nā ʻŌwili Mākua Toilet Tissue

Ma waho aʻe o nā kia hoʻolālā, hiki i nā hana kūkākūkā kikoʻī ke hoʻonui hou i kou hiki ke hoʻopaʻa i nā kumukūʻai maikaʻi aʻe no nā ʻōwili makua pepa lua. Pono kēia mau hana i ka hoʻomākaukau, ka hilinaʻi, a me ka hoʻomaopopo hohonu ʻana i kāu mau pono a me nā kumu hoʻoikaika o ka mea hoʻolako.

Hana 1: Ka Mana o ka ʻIke a me ka ʻIkepili

• ʻIke Mākeke ma ke ʻano he Pū:E komo i loko o kēlā me kēia kūkākūkā me ka ʻikepili mākeke hou loa e pili ana i nā kumukūʻai pulp, nā kumukūʻai ikehu, a me nā mea hoʻokūkū. E hoʻohana i kēia e hoʻāpono i kāu mau kumukūʻai i manaʻo ʻia a hoʻokūkū i nā ʻōlelo i hoʻonui ʻia. No ka laʻana, inā ua hāʻule nā ​​​​kumukūʻai pulp, loaʻa iā ʻoe kahi kumu ikaika no ka hoʻemi ʻana i ke kumukūʻai.[3]
• Ka Nānā Kumukūʻai o ka Mea Hoʻolako:ʻOiai me ka ʻole o ka wehewehe kikoʻī, e kuhi i ke ʻano kumukūʻai o ka mea hoʻolako. ʻO ka ʻike ʻana i kā lākou kumukūʻai mea maka, nā kumukūʻai hoʻololi, a me nā palena waiwai e hiki ai iā ʻoe ke ʻike i ko lākou maʻalahi o ke kūkākūkā ʻana.

Hana 2: Hoʻohana i ka hoʻokūkū a me ka Multi-Sourcing

• Ke Kūʻai Kūikawā:ʻOiai me nā mea hoʻolako hoʻolālā, e hana i nā kaʻina hana hoʻokūkū i kēlā me kēia manawa. Mālama kēia i nā mea hoʻolako i ka ʻoi a hōʻoia i ka loaʻa ʻana o nā kumukūʻai hoʻokūkū mākeke. No nā nui nui loa, e noʻonoʻo i kahi kaʻina hana Noi no ka Manaʻo (RFP).
• Hoʻolālā Kumuwaiwai Nui:Mai hilinaʻi i hoʻokahi mea hoʻolako no nā papa inoa makua koʻikoʻi. E mālama i nā pilina me ka liʻiliʻi he ʻelua a ʻekolu mau mea hoʻolako kūpono. Hāʻawi kēia i ka leverage i nā kūkākūkā a hōʻoia i ka hoʻomau ʻana o ka lako i ka wā o nā haunaele. ʻOiai inā loaʻa i hoʻokahi mea hoʻolako ka hapa nui o kāu nui, hiki i kahi ʻāpana liʻiliʻi i kahi mea hoʻolako lua ke lilo i mea hana kūkākūkā ikaika.[4]
• Hoʻolālā Mea Hoʻolako "Anchor":E ʻike i hoʻokahi a ʻelua paha mau mea hoʻolako koʻikoʻi āu e kau ai i ka hapa nui o kāu leo, akā e hoʻomau mau i nā mea hoʻolako ʻē aʻe a mākaukau e komo i loko.

Hana 3: Hoʻonohonoho ʻaelike hoʻolālā

• Nā Paukū "Lawe-a-Uku":No nā kuleana nui loa a lōʻihi hoʻi, e noʻonoʻo i kahi paukū "lawe-a-uku" kahi āu e hoʻohiki ai e kūʻai i ka nui liʻiliʻi loa, a inā ʻaʻole ʻoe e hana, e uku ʻoe i kahi uku hoʻopaʻi. Hāʻawi kēia i ka mea hoʻolako me ka maopopo o ka loaʻa kālā, hiki ke unuhi ʻia i ke kumukūʻai maikaʻi aʻe.
• Nā Paukū "Lahui Punahele Loa" (MFN):E kūkākūkā i kahi paukū MFN, kahi e ʻōlelo nei inā hāʻawi ka mea hoʻolako i nā huaʻōlelo maikaʻi a i ʻole ke kumukūʻai i kahi mea kūʻai aku no ka nui like a me nā kikoʻī, pono lākou e hoʻolōʻihi i kēlā mau huaʻōlelo like iā ʻoe. Hōʻoia kēia e loaʻa mau iā ʻoe ka ʻaelike maikaʻi loa.
• Nā Hoʻoikaika Hana-Hana:E hoʻopaʻa i kahi ʻāpana o ka uku a ka mea hoʻolako a i ʻole nā ​​​​​​hoʻohou ʻaelike e hiki mai ana i nā ana hana e like me ka lawe ʻana i ka manawa kūpono, ke kūlike o ka maikaʻi, a me ka pane ʻana. Hoʻohālikelike kēia i nā mea hoʻoikaika a hoʻokele i ka hoʻomaikaʻi mau.

Hana 4: Nā lawelawe i hoʻohui ʻia i ka waiwai a me ke kumukūʻai holoʻokoʻa o ka nona (TCO)

• Ma ʻō aku o ke kumukūʻai:E hoʻololi i ke kālele kūkākūkā mai ke kumukūʻai o ka ʻāpana wale nō i ka waiwai holoʻokoʻa. He aha nā lawelawe waiwai i hoʻohui ʻia e hiki i ka mea hoʻolako ke hāʻawi? Hiki i kēia ke komo pū me ka hoʻokele waihona (VMI), ke kākoʻo loea, ka hana pū ʻana o R&D, a i ʻole nā ​​​​​​hoʻonā logistics kūikawā. ʻO kēia mau lawelawe, ʻoiai inā he kumukūʻai liʻiliʻi lākou, hiki ke hōʻemi nui i kāu mau lilo hana kūloko.
• E helu i ka waiwai:E mākaukau e ana i ka waiwai o kēia mau lawelawe. No ka laʻana, inā hōʻemi ka maikaʻi o ka mea hoʻolako i ka downtime o kāu laina hana ma X mau hola i kēlā me kēia mahina, he aha ke kumukūʻai kālā o kēlā mālama kālā? E hoʻohana i kēia i kāu kūkākūkā ʻana.
• Nā Pōmaikaʻi o ka Hui Pū ʻAna Lōʻihi:E hoʻokūpaʻa i nā pono lōʻihi o kahi pilina paʻa a nui no ka mea hoʻolako, e like me ka hoʻemi ʻana i nā kumukūʻai kūʻai aku, ka loaʻa kālā i wānana ʻia, a me nā manawa kūpono no ka hana hou like. E hoʻokumu i kāu noi ma ke ʻano he kūlana lanakila-lanakila.

Hana 5: Hoʻonohonoho Kūloko a me ke Kākoʻo Hoʻokō

• Hana like ʻana ma waena o nā hana:E hōʻoia i ka hana pū ʻana o kāu hui kūʻai me ka hana ʻana, ke kālā, a me ke kūʻai aku. Pono ka hana ʻana e hōʻoia i nā kikoʻī a me nā helu hoʻohana, pono ke kālā e ʻāpono i nā kālā a me nā huaʻōlelo uku, a pono ke kūʻai aku e hāʻawi i nā wānana koi. ʻO kahi alo kūloko i hoʻohui ʻia e hoʻoikaika i kou kūlana kūkākūkā.
• Kākoʻo Luna Hoʻokele:No nā ʻaelike nui, e hoʻopaʻa i ke kākoʻo o nā luna hoʻomalu. ʻO ka loaʻa ʻana o nā luna hoʻokele kiʻekiʻe e hōʻike i ke koʻikoʻi o ka ʻaelike i ka mea hoʻolako a hāʻawi i ka leverage hou aʻe.

V. Hoʻokele Pōpilikia ma ke Kūʻai Nui ʻana o nā Papa Inoa Makua

ʻOiai ke hāʻawi nei ka hoʻohana ʻana i ka nui i nā pono koʻikoʻi, hoʻolauna pū ia i nā pilikia kikoʻī e pono ai nā mea kūʻai aku B2B e hoʻokele mua. He mea nui kahi ʻōnaehana hoʻokele pilikia paʻa e hōʻoia i ke kūpaʻa o ke kaulahao lako a pale i kāu mau hana.

Pilikia 1: Hilinaʻi nui ʻana i kahi mea hoʻolako hoʻokahi

Hoʻēmi ʻana:E hoʻokō i kahi hoʻolālā multi-sourcing. ʻOiai inā loaʻa i hoʻokahi mea hoʻolako ka hapa nui o kāu nui, e mālama i ka pilina me ka liʻiliʻi he ʻelua a ʻekolu mau mea hoʻolako ʻē aʻe i kūpono. E hana i nā loiloi maʻamau a hoʻomau i ko lākou hiki. E noʻonoʻo e hoʻokaʻawale i nā kauoha, ʻoiai inā ʻo ia hoʻi ke ʻano o ke kumukūʻai haʻahaʻa iki ma kahi ʻāpana, e hōʻoia i ka hoʻomau ʻana o ka lako.[4]

Pilikia 2: Nā kumukūʻai paʻa waihona a me ka pau ʻana

ʻO nā kūʻai nui ʻana hiki ke alakaʻi i nā kumukūʻai paʻa waihona nui (hale waihona, ʻinikua, kapikala i hoʻopaʻa ʻia) a me ka pilikia o ka pau ʻana inā hoʻololi ke koi a loli paha nā kikoʻī huahana.

Hoʻēmi ʻana:

• Wānana Pololei:E hōʻike hou i ke koʻikoʻi o ka wānana pololei ʻana i ka noi.
• Manawa Kūpono (JIT) a i ʻole ka Waihona i Hoʻokele ʻia e ka Mea Kūʻai Aku (VMI):E ʻimi i nā papa hana hoʻouna JIT me nā mea hoʻolako, kahi e hana ʻia ai nā hoʻouna liʻiliʻi a pinepine. No VMI, hoʻokele ka mea hoʻolako i kāu mau pae waihona, e hōʻemi ana i kāu mau kumukūʻai paʻa.
• Nā Ka nui o ke Kauoha Hiki ke Hoʻololi ʻia:E kūkākūkā no kekahi maʻalahi i nā nui o ke kauoha i loko o kahi ʻaelike lōʻihi, e ʻae ana i nā hoʻoponopono liʻiliʻi e pili ana i ke koi manawa maoli.
• Hoʻonui ʻana i ka mālama ʻana:E hoʻopukapuka i nā ʻōnaehana waihona kūpono a me ka lawelawe ʻana i nā mea e hōʻemi i nā kumukūʻai mālama a pale i ka hōʻino ʻana i nā ʻōwili makua nui.

Pilikia 3: Ka hōʻino ʻana o ka maikaʻi ma luna o nā ʻāpana nui

I ke kauoha ʻana i nā nui he nui, hiki i kahi pilikia maikaʻi ma kahi pūʻulu hoʻokahi ke hoʻonui i ka hopena i kāu hana a me nā huahana hope loa.

Hoʻēmi ʻana:

• Ka Mana Hoʻomalu Koʻikoʻi:E hoʻokō i nā kaʻina hana hoʻomalu maikaʻi koʻikoʻi, me nā nānā mua ʻana o ka hoʻouna ʻana (PSI) e nā ʻaoʻao ʻekolu kūʻokoʻa, a me ka hoʻāʻo piha ʻana i loko o ka hale i ka wā e hōʻea ai.[5]
• Hoʻokele Kūlana Mea Hoʻolako (SQM):E hana pū me nā mea hoʻolako e hoʻokumu i nā papahana SQM ikaika. Hoʻokomo pū kēia i nā loiloi mau o kā lākou mau kaʻina hana hana, nā kikoʻī maopopo o ka maikaʻi, a me kahi kaʻina hana hoʻoponopono a me ka pale ʻana (CAPA) i wehewehe pono ʻia no kekahi mau ʻokoʻa.
• Ka hiki ke hahai ʻia o ka pūʻulu:E hōʻoia i ka hiki ke huli piha ʻia o nā ʻōwili makua mai ka wili a i kāu laina hana, e ʻae ana i ka ʻike wikiwiki a me ka hoʻokaʻawale ʻana i nā ʻāpana pilikia.

Pilikia 4: Nā loli o ke kumukūʻai mākeke ma hope o ka laka ʻaelike

ʻO ka hoʻokō ʻana i nā ʻaelike lōʻihi a nui hoʻi hiki ke lilo i mea pilikia inā hāʻule nui nā kumukūʻai mākeke no ka pulp a i ʻole ka ikehu ma hope o kou hoʻopaʻa ʻana i kahi kumukūʻai.

Hoʻēmi ʻana:

• Nā Paukū Hoʻoponopono Kumukūʻai:E like me ka mea i kūkākūkā ʻia, e hoʻokomo i nā paukū i pili i nā ʻōkuhi mākeke kūʻokoʻa. Mālama kēia i nā ʻaoʻao ʻelua mai nā loli mākeke koʻikoʻi.
• Nā Lōʻihi ʻAelike Pōkole me nā Koho Hoʻohou:Ma kahi o nā ʻaelike lōʻihi loa, e noʻonoʻo i nā manawa pōkole (e laʻa, 1 makahiki) me nā koho e hoʻohou hou ma muli o ka hana a me nā kūlana mākeke.
• Nā Hoʻolālā Pale:No nā mea kūʻai nui loa, e ʻimi i nā mea hana pale kālā no nā mea maka a i ʻole nā ​​​​kālā e hōʻemi i ka haʻalulu o ke kumukūʻai.

Pilikia 5: Nā Hoʻopilikia Geopolitical a me ke Kaulahao Hoʻolako

Hiki i nā hanana honua ke hoʻololi nui i ka loaʻa ʻana a me ke kumukūʻai o nā mea maka a me nā logistics.

Hoʻēmi ʻana:

• Ka Hoʻololi ʻĀina:ʻO nā ʻōwili makua kumu mai nā mea hoʻolako ma nā wahi ʻāina like ʻole e hōʻemi i ka pilikia i nā hoʻopilikia kūloko (e like me nā pōʻino kūlohelohe, ka paʻa ʻole o ka politika, nā kaua kālepa).
• Hoʻolālā Kūikawā:E hoʻomohala i nā hoʻolālā kūikawā no nā mea e hiki ke hoʻopilikia ʻia e ka lako, me ka ʻike ʻana i nā mea hoʻolako pilikia a me nā ala halihali ʻē aʻe.
• Nā Paukū Force Majeure:E hōʻoia i ka wehewehe pono ʻana o nā ʻaelike i nā hanana force majeure a me nā kuleana o kēlā me kēia ʻaoʻao i ka wā o ia mau hanana.

VI. Nā Haʻawina Hihia a me nā Hana Maikaʻi Loa ma ke Kūʻai Nui ʻana

ʻO ka nānā ʻana i nā hiʻohiʻona o ke ao maoli a me nā hana maikaʻi loa o ka ʻoihana hiki ke hāʻawi i nā ʻike waiwai i nā hoʻolālā kūʻai nui kūleʻa no nā ʻōwili makua o ka pepa lua.

Haʻawina Hihia 1: Hoʻonui ka Global Hygiene Brand i ka Pulp Sourcing

ʻO kahi mea hana huahana hoʻomaʻemaʻe honua alakaʻi, e kū nei i nā kumukūʻai pulp e piʻi nei, ua hoʻokō i kahi hoʻolālā kūʻai kikowaena. Ua hoʻohui lākou i ke koi ma waena o kā lākou mau hale hoʻololi honua āpau a ua kūkākūkā i kahi ʻaelike hoʻokahi, multi-year me kahi mea hoʻolako pulp nui. Ua komo pū ka ʻaelike me kahi ʻano kumukūʻai tiered e pili ana i ka nui o ka makahiki a me kahi paukū hoʻoponopono kumukūʻai i pili i ka NBSK (Northern Bleached Softwood Kraft) pulp index. Ua ʻae kēia iā lākou e hoʻopaʻa i kahi uku hoʻēmi koʻikoʻi ma kā lākou kumukūʻai kumu a pale aku i nā piʻi koke o ke kumukūʻai, ʻoiai e pōmaikaʻi ana mai nā emi ʻana o ka mākeke. ʻO ka mea hoʻolako, ma ka huli ʻana, ua loaʻa i ka ʻoihana wānana, nui ka nui, e hiki ai ke hoʻolālā hana maikaʻi aʻe.[6]

Haʻawina Hihia 2: Hoʻohana ka mea hoʻolaha ʻāpana iā VMI no nā papa inoa makua

Ua hakakā kahi mea hoʻolaha nui o nā huahana ʻiʻo me nā kumukūʻai waihona kiʻekiʻe a me ka pau ʻana o nā ʻōwili makua jumbo i kekahi manawa. Ua hui pū lākou me kā lākou mea hoʻolako ʻōwili makua mua e hoʻokō i kahi ʻōnaehana Vendor-Managed Inventory (VMI). Ua lawe ka mea hoʻolako i ke kuleana no ka nānā ʻana i nā pae waihona o ka mea hoʻolaha a me ka hoʻopiha hou ʻana i ka waihona e like me ka mea e pono ai, ma muli o nā pae haʻahaʻa a me nā pae kiʻekiʻe i ʻaelike ʻia. Ua hoʻemi kēia i nā kumukūʻai paʻa waihona o ka mea hoʻolaha ma 15%, hoʻomaikaʻi i ka loaʻa ʻana o ka waihona, a hoʻoikaika i ka pilina me ka mea hoʻolako, e alakaʻi ana i nā kumukūʻai kūpono ma nā ʻaelike e hiki mai ana.[7]

Hana Maikaʻi Loa: Ka Wānana Hana Pū me nā Mea Hoʻolako Koʻikoʻi

Hoʻomaopopo ka nui o nā alakaʻi ʻoihana i ke koʻikoʻi owānana hui pū. Ma kahi o ka hoʻouna wale ʻana i kahi kauoha kūʻai, hoʻopili lākou i nā mea hoʻolako papa inoa makua koʻikoʻi i nā hālāwai wānana hui. Pili kēia i ka kaʻana like ʻana i nā wānana kūʻai aku, nā hoʻolālā kūʻai aku, a me nā pipeline hoʻomohala huahana hou. ʻAe kēia ʻike maopopo i nā mea hoʻolako e manaʻo mua i ke koi, hoʻomaikaʻi i kā lākou papa hana hana, a hoʻokele mua i kā lākou kūʻai ʻana i nā mea maka, e alakaʻi ana i ke kumukūʻai paʻa a me nā pae lawelawe i hoʻomaikaʻi ʻia no ka mea kūʻai. Hoʻohālikelike kēia hana me nā kumumanaʻo oHoʻolālā Kūʻai aku a me nā Hana (S&OP). [8]

Hana Maikaʻi Loa: Nā Loiloi Hana Maʻamau a ka Mea Hoʻolako

Hana nā mea kūʻai B2B kiʻekiʻe i nā loiloi ʻoihana hapaha a hapa hapa makahiki paha me kā lākou mau mea hoʻolako papa inoa makua koʻikoʻi. ʻOi aku kēia mau loiloi ma mua o ke kūkākūkā wale ʻana i nā kauoha o kēia manawa. Uhi lākou i:

• Hana Kūlana:Nā helu kīnā, nā hoʻopiʻi a nā mea kūʻai aku, ka nānā ʻana i ke kumu.
• Hana Hoʻouna:Ka hoʻouna ʻana i ka manawa kūpono, ka mālama pono ʻana i ka manawa alakaʻi.
• Hana Kumukūʻai:Nā ʻano kumukūʻai, nā hana hoʻēmi kumukūʻai, ka hoʻohālikelike ʻana i ka mākeke.
• Hoʻokumu Hou a me ke Kūpaʻa:Nā hoʻomohala huahana hou, nā hana hoʻomau, nā papahana hui pū.
• Ola Kino Pilina:Kūkākūkā ākea e pili ana i nā pilikia a me nā manawa kūpono.

Hoʻoulu kēia mau loiloi i hoʻonohonoho ʻia i ka hoʻomaikaʻi mau ʻana a hoʻoikaika i ka pilina hoʻolālā, e hoʻokumu ana i kahi kahua no ke kumukūʻai kūpono a me ka hoʻokumu waiwai.

VII. ʻO ka wā e hiki mai ana o ke kūʻai nui ʻana: ʻenehana a me ke kūpaʻa

Ke loli mau nei ke ʻano o ke kūʻai ʻana i ka nui no nā ʻōwili makua pepa lua, i hoʻokele ʻia e ka holomua ʻenehana a me ka hoʻoikaika nui ʻana i ka hoʻomau. Pono nā mea kūʻai B2B e noho maʻa i kēia mau ʻano e mālama i ko lākou lihi hoʻokūkū.

Ke kuleana o ka ʻenehana i ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa ʻana o ka nui

• AI a me ka ʻIkepili Wānana:Ke hoʻololi nei ka naʻauao hana a me ke aʻo ʻana i ka mīkini i ka wānana koi, e ʻae ana i nā wānana pololei a me nā hoʻoponopono ikaika i ka nui o nā kauoha. Hiki i ka analytics wānana ke ʻike i nā manawa kūpono e kūʻai ai ma muli o nā loli mākeke i manaʻo ʻia, e hoʻonui hou ana i ka leverage kumukūʻai.[9]
• Blockchain no ka Traceability:No nā mea kūʻai e hoʻokau mua ana i ke kumu kūʻai kūpono a hoʻomau, hāʻawi ka ʻenehana blockchain i nā moʻolelo paʻa ʻole o ke kaulahao lako holoʻokoʻa, mai ka ululāʻau a hiki i ka papa inoa makua i pau. Kūkulu kēia ʻike maopopo i ka hilinaʻi a hōʻoia i nā koi o nā hana hoʻomau, hiki ke lilo i mea hoʻohui waiwai i nā kūkākūkā.
• Nā Paepae Kūʻai E-E:Hoʻomaʻalahi nā kahua kūʻai uila holomua i ke kaʻina kūʻai holoʻokoʻa, mai RFQ a i ka hoʻokele ʻaelike. Hāʻawi lākou i ka ʻikepili kikowaena, hoʻokele pono i nā hana maʻamau, a hāʻawi i nā analytics e hiki ke hōʻike i nā manawa kūpono no ka hoʻohui ʻana i ka nui a me ka mālama kālā.

Ka Hoʻomau ʻana ma ke ʻano he Mea Hoʻokele Leo

ʻAʻole wale ka hoʻomau ʻana he pilikia hoʻokō; he mea hoʻokaʻawale koʻikoʻi ia a he mea hoʻokele koi e ulu ana. Hiki i nā mea kūʻai B2B ke hoʻohana i kā lākou kūpaʻa i ka hoʻomau ʻana e hoʻopaʻa i nā ʻōlelo kūpono.

• Kumuwaiwai i hōʻoia ʻia:ʻO ka hoʻopaʻa ʻana i nā nui he nui o nā papa inoa makua i hōʻoia ʻia e FSC a i ʻole PEFC hiki ke hoʻolilo iā ʻoe i mea kūʻai aku makemake ʻia no nā hale wili i hoʻopukapuka nui i ka ululāʻau hoʻomau a me ka hana ʻana. Hiki i kēia ke wehe i nā puka no ke kumukūʻai a me ka hoʻokaʻawale ʻana i ʻoi aku ka maikaʻi.
• Nā ʻŌlelo Hoʻohiki i Hana Hou ʻia:No kekahi mau noi, ʻo ka hoʻokō ʻana i nā nui o nā ʻōwili makua me nā ʻike hana hou i hōʻoia ʻia e hiki ke kūlike me nā pahuhopu hoʻomau o ka mea hoʻolako, e alakaʻi ana paha i nā kumukūʻai makemake a i ʻole nā ​​​​manawa hoʻomohala hui.
• Ka Hoʻemi ʻia ʻana o ke Kahua Kaiapuni:ʻO ka laulima ʻana me nā mea hoʻolako ma nā hana e hōʻemi i ka kapuaʻi kaiapuni o ke kaulahao hoʻolako makua (e like me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka logistics no ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i nā hoʻokuʻu ʻana, ka hoʻohana ʻana i ka ikehu hou i ka hana ʻana) hiki ke hoʻoikaika i nā pilina a wehe i ka waiwai lōʻihi.

VIII. Hopena: Ke kūʻai nui ʻana ma ke ʻano he pōmaikaʻi hoʻokūkū

I loko o ke ao holoʻokoʻa o ke kūʻai ʻana i nā ʻōwili makua pepa halepaku, ʻaʻole lawa ka kūʻai wale ʻana i nā mea hou aku e hōʻoia i ke kumukūʻai maikaʻi aʻe. Loaʻa ka leverage maoli mai kahi hoʻolālā akamai a multi-faceted e hoʻohui ana i ka ʻike hohonu o ka mākeke, ka wānana pololei o ke koi, ka hoʻokele pilina mea hoʻolako, nā hana kūkākūkā holomua, a me ka hoʻēmi ʻana i ka pilikia paʻa.

ʻO nā mea kūʻai B2B e akamai i kēia mau mea e hoʻololi i kā lākou nui i mea hoʻokūkū ikaika. Ma ka hoʻomaopopo ʻana i ka hoʻokele waiwai o ka unahi, ka hoʻohālikelike ʻana i nā hana kūloko, a me ka ʻapo ʻana i nā ʻano ʻenehana a me nā mea hoʻomau, hiki i nā loea kūʻai ke hoʻopaʻa i nā kumukūʻai kiʻekiʻe akā hoʻi i hoʻonui ʻia ke kūpaʻa o ke kaulahao lako, ka maikaʻi mau, a me ke kumu no ka ulu lōʻihi a me ka loaʻa kālā. Hōʻoia kēia ʻano hana proactive a me ka hoʻolālā e hāʻawi pololei kēlā me kēia kauoha nui no nā ʻōwili makua pepa lua i ka laina lalo a hoʻoikaika i ke kūlana ʻoihana holoʻokoʻa ma ka mākeke honua.